160億川酒巨頭，密集造勢促動銷

　　馬年春節(jié)期間，酒水商家紛紛提振動銷。

　　2月10日以來，劍南春開展新一波大促，核心產(chǎn)品水晶劍南春、珍藏級劍南春、皇家劍南春等，推出“掃蓋內(nèi)碼領(lǐng)紅包+專屬編號贏大獎”活動，意在提高開瓶和流通效率。

　　同時，以“家國同春，福馬臨門”為主題，其各種造勢和大促活動，也密集推出。

　　這家未上市的川酒巨頭，實力依然不俗。董事長喬天明之子喬愚，執(zhí)掌大局也進(jìn)入第四年。

　　這位“酒二代”行事低調(diào)，極少公開露面，但很有雄心，他公開稱，未來準(zhǔn)備沖擊300億元銷售額。

　　“2026年是劍南春乘勢而上、再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年?！背σ箍l(fā)的新春賀詞中，喬愚團隊如此定調(diào)。

密集造勢

　　1月以來，喬愚帶隊頻頻發(fā)力，跨界營銷布局國漫、綜藝、體育等領(lǐng)域。

　　春節(jié)前，其聯(lián)手國漫IP《劍來》，以“劍來山河定，酒暖天下春”為主題，推出家國同春主題短片。

　　作為騰訊視頻王炸IP，《劍來》第二季有龐大的年輕粉絲基礎(chǔ)，劍南春成功“刷臉”。

　　劍南春還與中國國家地理聯(lián)動，推出“敬·一馬當(dāng)先”新春特別大片，赴新疆開展文化探訪。

　　綁定“新春團圓酒”的節(jié)慶印象，劍南春聯(lián)合出品了抖音微綜藝《家國同春·年味紀(jì)》，跟隨涂松巖、張曉龍等藝人，解鎖各地年味清單、探尋非遺等。

　　行業(yè)人士稱，市場渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，圈層營銷已經(jīng)成為市場品牌推廣的主要路徑，劍南春在事件營銷和圈層互動方面，一度相對保守。

　　“少東家”喬愚，試圖扭轉(zhuǎn)這一印象。

　　今年春節(jié)，劍南春以#家國同春福馬臨門#為主題，在線上發(fā)起全民春聯(lián)征集活動。

　　2月，抖音多個挑戰(zhàn)賽，“家國同春馬上舉杯”“年夜飯AIGC挑戰(zhàn)賽”“你的2026有什么”等，劍南春均有參與。

　　線下，劍南春冠名的德陽燈會，于2月13日啟幕；在成都新春年貨節(jié)，設(shè)置了品鑒區(qū)。

　　抓住一切機會促動銷，喬愚團隊的壓力來自于，曾緊隨茅臺和五糧液其后的劍南春，在營收規(guī)模上已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

破除依賴

　　據(jù)“2025四川民營企業(yè)100強”榜單，2024年，劍南春集團營收為163.61億元。

　　喬愚在新春賀詞中披露，當(dāng)年營收同比增長3.74%，這已低于行業(yè)平均水平。

　　2026年伊始，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，消費場景收縮、庫存高企以及價格倒掛等，壓力重重。

　　于喬愚來說，首先要解決的是長期以來對單一產(chǎn)品的過度依賴。

　　其2022年接棒后，公司延續(xù)了喬天明時代的大單品戰(zhàn)略。據(jù)估算，核心產(chǎn)品“水晶劍”年銷售額超百億元，對整體收入的貢獻(xiàn)在八成以上。

　　2025年雙11大促，劍南春宣稱，天貓官方旗艦店，獲得雙11交易總量白酒行業(yè)第一名。此前，劍南春也揚言，多次斬獲天貓平臺白酒行業(yè)交易指數(shù)桂冠。

　　“劍南春拿下的是交易總量第一，并非傳統(tǒng)意義上按營業(yè)收入或利潤計算的行業(yè)第一。”

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜對《21CBR》評論稱，劍南春所用指標(biāo)體現(xiàn)品牌線上影響力強、促銷策略有效、消費者認(rèn)知度高，屬于營銷型榮譽。

　　《21CBR》記者查詢“今日酒價”，2月中旬，52度水晶劍批價為405元/瓶，其出廠價為410元/瓶。

　　為打破單一產(chǎn)品依賴和價格天花板，喬愚發(fā)力高端。

　　包括運營多年的“東方紅”系列，及近幾年密集推出的劍南春老酒、皇家劍南春、冠軍紀(jì)念酒、青銅紀(jì)面具版等多款千元價格帶產(chǎn)品。

　　去年雙11當(dāng)天，劍南春卡位“千元價格帶”和“文創(chuàng)酒賽道”，在線上渠道首發(fā)“丙午馬年”生肖紀(jì)念酒。

　　這款產(chǎn)品與中國國家博物館合作，售價1099元/瓶，全球限量30000瓶，并試圖通過數(shù)字收藏證書、線上博物館等創(chuàng)新手段，與年輕消費者建立聯(lián)系。

　　可惜，再難有水晶劍級別的大單品。

國資入股

　　喬愚治下，集團股權(quán)生變。

　　《21CBR》記者查詢企業(yè)信息公示系統(tǒng)，2025年9月12日，劍南春集團完成股權(quán)變更，綿竹市國有資產(chǎn)事務(wù)中心出資1.37億元，獲得劍南春約14.51%股權(quán)，成為集團第二大股東。

　　喬天明實控的第一大股東四川同盛，持股比例降至63%左右。

　　劍南春與國資淵源頗深。

　　其前身是國營綿竹酒廠，2003年，在董事長喬天明主導(dǎo)下，劍南春啟動改制，原國有資本全部退出，管理層組建四川同盛，成為最大股東。

　　2023年3月，喬天明因行賄罪、私分國有資產(chǎn)罪，被判有期徒刑5年，罰金4億元。劍南春品牌形象遭到重創(chuàng)。

　　時隔20多年，劍南春集團再次有了國資股東直接持股。且綿竹國資的認(rèn)繳出資方式是“債權(quán)”，而非現(xiàn)金出資。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“債轉(zhuǎn)股”的形式，能市場化解決改制的歷史遺留問題。

　　隨后，華西證券公告，作為持股6.79%的第四大股東，劍南春計劃減持不超過1%的華西證券股份，預(yù)計套現(xiàn)約2.55億元。

　　這是25年間，劍南春首次計劃減持這筆金融資產(chǎn)。其公告中直言，因“流動資金需求”。

　　兩項緊密相連的資本運作，投射出劍南春當(dāng)下的壓力。有市場分析稱，其正為上市掃清障礙。

　　“有利于規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，為后續(xù)可能的資本運作鋪路。”柏文喜說。

　　劍南春提過，2025年銷售要超300億元。眼下，白酒市場格局相對固化，增量不易，喬愚團隊的破局之路，值得期待。

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道）

(原標(biāo)題：160億川酒巨頭，密集造勢促動銷)

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