漲價前夕，老鋪黃金飆上1360億港元

　　老鋪黃金，即將調(diào)價。

　　2月18日，其宣布，將于本月28日進行價格調(diào)整，產(chǎn)品調(diào)價詳情，以實際標價為準。據(jù)預(yù)測，整體上漲幅度約10%～15%，19日起其店鋪前再現(xiàn)排隊熱潮。

　　此輪官宣調(diào)價前，各地早有搶購現(xiàn)象。

　　2月上旬，廣州太古匯商場剛過10點開門，老鋪黃金門店外，已有數(shù)位顧客在排隊準備進店。

　　這是廣州唯一一家老鋪門店，常年排隊。店員告訴《21CBR》記者，上午排隊人較少，下午、晚上會更多。

　　為分流客戶，門店選擇上一層中庭，在1月專門增開一家快閃店，《21CBR》記者探店的同一時間，門口同樣排著數(shù)位顧客。

　　“想買一款‘狀元及第’，來了好幾次都沒貨，聽說已補貨趕緊過來看看?！币晃活櫩头Q，她已排超過30分鐘。

　　1月底以來，老鋪黃金推出“每滿1000元減100元”春節(jié)促銷，疊加價格上調(diào)的預(yù)期，門店生意迎來一波高峰。

　　這家黃金圈的愛馬仕，由徐高明領(lǐng)銜創(chuàng)立，歷經(jīng)16年運作，已躋身高奢陣營，甚至為LV創(chuàng)始人所關(guān)注，截至2月20日收盤，市值約1360億港元。

　　金價震蕩上行，老鋪黃金業(yè)績狂奔，據(jù)預(yù)測，其2025年收入將達270億元。

　　越漲越買

　　“1月起做活動，很多款都賣斷貨，補貨時間不確定?！币晃坏陠T介紹說。

　　徐高明團隊主打古法手工黃金，其將中國非遺與現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，諸如葫蘆、玫瑰花窗、十字金剛杵等經(jīng)典系列，常年熱銷。

　　2025年以來，金價上漲超過6成，老鋪黃金一年三度漲價，10月下旬的那波，漲幅高達18%～25%。

　　《21CBR》記者在門店看到，其首飾系列全部采用“一口價”，多集中在1萬-10萬區(qū)間。

　　金器系列以素金擺件為主，主要分為文玩和典藏兩大系列，產(chǎn)品多陳列在門店書房展廳內(nèi)，價格從幾十萬到上百萬元不等，多對VIP客戶開放。

　　金價走高，同行生意紛紛下滑，老鋪黃金則是“價越漲生意越好”。

　　“其他品牌克價500元時，老鋪的就1000元，現(xiàn)在別家1500元，他家有些素金款也是1600元。”一位消費者解釋，由于工藝出眾，對比下來更有性價比。

　　記者從門店了解到，其斷貨款式多為狀元及第、平安鈴手鏈、十字金剛杵、平安扣、花絲手鐲等素金系列。

　　老鋪黃金的保值屬性，又助推熱銷。

　　其全部由手工模式，產(chǎn)能有限，門店規(guī)模又少，無形中形成稀缺性，加之跟愛馬仕一樣，每年都會調(diào)價一兩次，已形成穩(wěn)定的預(yù)期。

　　據(jù)稱，在二手流通平臺上，只有其產(chǎn)品可參照二手奢侈品估值，且按官方定價的一定折扣回收。

　　預(yù)期“年后漲價”，大量消費者選擇提早囤貨。官方專門設(shè)限，每位顧客同一款限購2件，不同款限購5件。

　　《21CBR》記者在現(xiàn)場看到，有一位顧客一進店，就提出要買6件“狀元及第”，一件價格約3.5萬元。

　　“未來還會漲價?！?/p>

　　徐高明在2025年3月明確，基于品牌定位和定價策略，價格調(diào)整會一以貫之，實時金價僅影響調(diào)整浮動的大小。

　　極致店效

　　量價齊升，徐高明和老鋪黃金收獲頗豐。

　　2025年1-6月，老鋪創(chuàng)收123億元，暴增2.5倍；得益一口價產(chǎn)品的高毛利，賺錢效應(yīng)驚人，半年凈利22.6億元。

　　徐氏未廣鋪網(wǎng)絡(luò)，而是瞄準高消費力的客群，追求極致單店模型。

　　他采用“少而精、大而美”的開店策略，門店選址高奢商場，如SKP、萬象城系。

　　截至目前，其全國約有50家門店，門店格外注重體驗，部分設(shè)有中式書房、茶室和私密VIP室，多對高客開放。

　　柜員則采用固定薪酬制度，徐高明將其定義為“文化講解員”，而非傳統(tǒng)意義上的銷售員。

　　顧客進店后，均可享受一對一專人服務(wù)，店員著重介紹產(chǎn)品的工藝淵源、設(shè)計理念與文化寓意，而非刻意推動顧客下單。

　　據(jù)估算，平均每家門店月入5000萬元。徐本人稱，部分門店的店效超越愛馬仕，指望未來平均店效能超10億元。例如，北京SKP是全國商場的銷冠，老鋪黃金的門店，年銷售達到30億元，占到商場整體銷售的1/7。

　　為老鋪黃金買單的人，大量為奢侈品客群。有調(diào)研顯示，其與路易威登、愛馬仕、卡地亞等國際奢侈品牌的消費者，重合率高達77.3%。

　　這一客群消費能力強，且忠誠度較高。

　　據(jù)披露，老鋪60%的銷售收入都靠復(fù)購產(chǎn)生；年消費30萬以上的客戶不到1%，貢獻超過1/4的營收。

　　凡是累計消費超過30萬元，就能成為忠誠會員，享受5%的折扣優(yōu)惠；每到節(jié)假日，其會為會員送上專屬禮品。

　　老鋪黃金也有意運營高客，2025年專門設(shè)立高客管理部。

　　“重點不是存量客戶管理，而是在于更多增量高客的獲取?！毙旄呙魅绱私忉尅?/p>

　　這一輪大火，老鋪又順勢圈一批新客。

　　單單2025年1-6月，其忠實會員凈增13萬，相當于此前一年的8成。

　　目前，黃金消費氣氛高漲，徐高明加快拓店節(jié)奏。

　　過往，其開店謹慎，一年僅開四五家店，2025年則新增14家，2026年在國內(nèi)預(yù)計將再開4-6家門店。

　　高奢之路

　　在中國創(chuàng)建一個本土奢侈品故事，向來不易，徐高明和老鋪黃金，迄今最接近成功。

　　2025年9月中旬，LVMH集團董事長貝爾納·阿爾諾親自現(xiàn)身上海老鋪黃金門店，參觀書房陳設(shè)，專門仔細觀摩葫蘆、吊墜、十字架及陳列的金器。

　　阿爾諾沒有下單，依然評價“很精致，很有趣”，可見老鋪確已進入奢侈品行業(yè)的視野。

　　“不是老鋪接住這波流量，是預(yù)判并順應(yīng)這個趨勢，才能獲得現(xiàn)在的市場效果?！?徐高明如此解釋。

　　徐早年從事黃金收藏，創(chuàng)立金色寶藏公司，2009年開設(shè)首家古法金飾品門店，其注重原創(chuàng)設(shè)計和中國非遺的挖掘。

　　徐本人親任首席設(shè)計師，70%的時間都花在產(chǎn)品研發(fā)，他以“一口價”模式，將黃金消費從克重邏輯，轉(zhuǎn)向文化認同與個人品味，其40%左右的毛利率，也明顯高出同行。

　　只是，老鋪黃金商業(yè)邏輯的持續(xù)性，依然有待驗證。

　　其所主打的古法工藝，慢慢已成行業(yè)標配，競品眾多，且品牌認知未脫離“黃金”本身，尤其當下，金價上漲緩沖了消費者對高價的敏感度。

　　一旦金價下行，老鋪若能照舊維持高客的吸引力，且保持價格體系的穩(wěn)步上揚，這才是品牌的硬核證明。

　　徐高明的突破重點，已經(jīng)躍出珠寶首飾品類。

　　“高客（的需求）不是在飾品上，是在金器?！彼Q，老鋪是全品類黃金品牌，未來會讓金器等產(chǎn)品有更多場景，支持陳設(shè)、銷售效果。

　　從日常佩戴的珠寶，到收藏傳家的金器，這也將是老鋪品牌敘述的一個新故事。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）

(原標題：漲價前夕，老鋪黃金飆上1360億港元)

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