并非只有裁撤動(dòng)作，這些逆勢(shì)布局的券商各講增設(shè)背后的“秘密”

　　財(cái)聯(lián)社2月20日訊（記者陳俊蘭）2026年開(kāi)年以來(lái)，證券行業(yè)營(yíng)業(yè)部布局調(diào)整浪潮持續(xù)涌動(dòng)。

　　一方面，多家券商繼續(xù)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本高企、輻射能力有限的傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行“瘦身”裁撤；另一方面，部分券商卻選擇逆勢(shì)而動(dòng)，通過(guò)新設(shè)或升格分公司的方式，強(qiáng)化區(qū)域樞紐布局。

　　在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型加速、線上業(yè)務(wù)占比攀升的大背景下，券商分支機(jī)構(gòu)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性重塑。

　　行業(yè)“瘦身”延續(xù)，年內(nèi)多家券商撤銷營(yíng)業(yè)部

　　2026年，券商撤銷線下?tīng)I(yíng)業(yè)部的趨勢(shì)仍在延續(xù)。僅開(kāi)年來(lái)，已有5家券商加入了裁撤行列。

　　2月6日，國(guó)泰海通證券公告，決定撤銷漳州融信寫字樓證券營(yíng)業(yè)部，旨在進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局。無(wú)獨(dú)有偶，長(zhǎng)城證券也在2月2日公告，擬撤銷鄭州隴海路證券營(yíng)業(yè)部，加入網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化行列。

　　中信證券在2026年開(kāi)年便迅速推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化，于1月9日、10日接連撤銷了杭州金華路及紹興中興南路兩家證券營(yíng)業(yè)部。

　　1月8日，西部證券發(fā)布公告，決定撤銷渭南東風(fēng)街第二證券營(yíng)業(yè)部。公司方面表示，推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展、提高分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率是此次裁撤的主要原因。

　　中郵證券于1月7日宣布撤銷4家營(yíng)業(yè)部，分別位于武漢新華路、九江潯陽(yáng)路、西安開(kāi)元路及上海東大名路。中郵證券稱，此次撤銷網(wǎng)點(diǎn)系公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整所致。

　　若將時(shí)間軸拉長(zhǎng)至2025年，券商裁撤網(wǎng)點(diǎn)的步伐明顯提速，行業(yè)“瘦身”趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。據(jù)財(cái)聯(lián)社此前統(tǒng)計(jì)，去年全行業(yè)共有至少41家券商對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，累計(jì)裁撤營(yíng)業(yè)部數(shù)量高達(dá)292家。與2024年36家券商合計(jì)撤銷213家網(wǎng)點(diǎn)相比，無(wú)論是參與機(jī)構(gòu)的廣度還是裁撤網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，均呈現(xiàn)顯著擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

　　逆勢(shì)布局，東方、開(kāi)源證券各有動(dòng)作

　　在行業(yè)普遍“瘦身”的同時(shí)，部分券商卻選擇逆勢(shì)布局，新設(shè)分支機(jī)構(gòu)成為其戰(zhàn)略棋局中的重要落子。其中，東方證券、開(kāi)源證券各有布局。

　　在2025年裁撤十余家低效營(yíng)業(yè)部的同時(shí)，東方證券密集完成了7家分公司的新設(shè)與升格，實(shí)現(xiàn)了在京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角三大經(jīng)濟(jì)圈的核心布局。東方證券相關(guān)人士透露，在此前未設(shè)立分公司時(shí)，隨著分支機(jī)構(gòu)數(shù)量擴(kuò)張，管理半徑過(guò)長(zhǎng)、指令傳導(dǎo)斷層問(wèn)題凸顯。分公司的設(shè)立能補(bǔ)全組織架構(gòu)體系，形成“總部—分公司—營(yíng)業(yè)部”的高效管理閉環(huán)，同時(shí)支撐財(cái)富管理業(yè)務(wù)向“買方投顧”模式深度轉(zhuǎn)變。

　　東方證券的逆勢(shì)布局并非孤例。近期，開(kāi)源證券旗下4家新設(shè)社區(qū)型分支機(jī)構(gòu)在陜西省榆林府谷、安康、寶雞、咸陽(yáng)四地相繼開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著其深耕陜西的戰(zhàn)略進(jìn)入全新階段。

　　面對(duì)“為何逆勢(shì)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)”的疑問(wèn)，開(kāi)源證券向財(cái)聯(lián)社記者詳細(xì)闡釋了公司的戰(zhàn)略考量。公司認(rèn)為，盡管線上渠道日趨重要，但實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)在財(cái)富管理及客戶深度服務(wù)方面仍具備不可替代的價(jià)值。與傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部以“開(kāi)戶、交易”為核心的功能定位不同，開(kāi)源證券的新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)被賦予了全新角色。據(jù)介紹，這些社區(qū)型分支機(jī)構(gòu)將扮演三重角色：一是貼近客戶、觸達(dá)一線的“社區(qū)財(cái)富生活管家”與“金融健康驛站”；二是“財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的終端載體”，直接承擔(dān)客戶分層服務(wù)、需求反饋的職能；三是助力公司實(shí)現(xiàn)“一流經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)”目標(biāo)的先遣隊(duì)。

　　在服務(wù)模式上，開(kāi)源證券正探索適應(yīng)中國(guó)環(huán)境的“愛(ài)德華·瓊斯”模式，依據(jù)城市規(guī)劃特點(diǎn)，打造西安市內(nèi)乃至全省主要市區(qū)的“10分鐘財(cái)富服務(wù)圈”。公司規(guī)劃采用“小而精”的人員配置模式，將投教與便民服務(wù)結(jié)合，深化異業(yè)合作構(gòu)建生態(tài)圈。

　　開(kāi)源證券認(rèn)為，社區(qū)分支機(jī)構(gòu)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心在于更深入地服務(wù)周邊客群，構(gòu)建傳統(tǒng)線上或高凈值導(dǎo)向模式難以復(fù)制的情感、生態(tài)壁壘?！疤鲂袠I(yè)對(duì)高凈值客群的過(guò)度聚焦，精準(zhǔn)錨定占市場(chǎng)絕大多數(shù)的普通社區(qū)居民，將財(cái)富管理從少數(shù)群體轉(zhuǎn)向大眾?！?/p>

　　集約化運(yùn)營(yíng)支撐網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張

　　逆勢(shì)擴(kuò)張必然帶來(lái)成本壓力的拷問(wèn)。開(kāi)源證券對(duì)此表示，公司通過(guò)控制成本、縮短盈利周期，以高客戶黏性、低獲客成本等“長(zhǎng)期價(jià)值”覆蓋初始投入，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張與可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的平衡。

　　在具體舉措上，開(kāi)源證券采用“財(cái)富中心+衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn)”的區(qū)域化布局模式。財(cái)富中心打造區(qū)域?qū)嶓w服務(wù)環(huán)境，形成標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的線下服務(wù)模式，聯(lián)動(dòng)周邊社區(qū)分支機(jī)構(gòu)，形成互通共享的財(cái)富管理服務(wù)網(wǎng)。同時(shí)實(shí)行通柜業(yè)務(wù)辦理，以“便捷化、規(guī)范化”為核心，兼顧線下臨柜與線上預(yù)約兩種方式，旨在解決社區(qū)居民“跨區(qū)辦理”“排隊(duì)等候”的痛點(diǎn)。

　　一是規(guī)模與質(zhì)量平衡，用“標(biāo)準(zhǔn)化裝修+差異化區(qū)域”策略控成本；二是擴(kuò)張與協(xié)同平衡，通過(guò)總部支持、中后臺(tái)集約避免重復(fù)投入。開(kāi)源證券總結(jié)道，社區(qū)型分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張模式在于“輕資產(chǎn)控本、高效化提質(zhì)、長(zhǎng)期主義立本”，讓社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)成為“低成本、高價(jià)值”的基層服務(wù)節(jié)點(diǎn)。

　　除上述兩家券商物理網(wǎng)點(diǎn)的布局外，在業(yè)務(wù)線層面，部分券商總部的組織架構(gòu)變革也在同步推進(jìn)。

　　近期，中泰證券公告擬設(shè)立承銷保薦、自營(yíng)、研究咨詢?nèi)曳止荆瑢⑼缎?、自營(yíng)、研究三大核心業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作。國(guó)聯(lián)民生證券則通過(guò)對(duì)子公司更名與增資，明確了投行、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)的專業(yè)化分工。中信建投將“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理委員會(huì)”調(diào)整為“財(cái)富管理委員會(huì)”，下設(shè)零售客群與高凈值客群兩大發(fā)展中心。

　　這一波逆勢(shì)布局的背后，券商正賦予留存及新建網(wǎng)點(diǎn)前所未有的清晰定位與更高期許。定位重構(gòu)、業(yè)務(wù)升級(jí)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、科技賦能成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。從全行業(yè)看，集約化運(yùn)營(yíng)與區(qū)域深耕兩大發(fā)展趨勢(shì)始終并行推進(jìn)。

　　一家券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，2026年券商網(wǎng)點(diǎn)布局將呈現(xiàn)更加明顯的分化態(tài)勢(shì)。頭部券商或通過(guò)專業(yè)化分公司重構(gòu)核心業(yè)務(wù)，而中小券商則可能像開(kāi)源證券一樣，通過(guò)深耕區(qū)域、下沉社區(qū)尋找生存空間。物理網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量或許不再是衡量實(shí)力的唯一標(biāo)尺，但其服務(wù)半徑的深度與溫度，將成為下一階段券商競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

(原標(biāo)題：并非只有裁撤動(dòng)作，這些逆勢(shì)布局的券商各講增設(shè)背后的“秘密”)

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