“小”壓歲錢撬動(dòng)“大”市場(chǎng)，銀行發(fā)力差異化競(jìng)爭(zhēng)新賽道

　　春節(jié)即將來(lái)臨，孩子們非常期待收到壓歲錢。多家銀行敏銳捕捉到這一熱點(diǎn)，在春節(jié)期間推出壓歲錢專屬產(chǎn)品，通過(guò)存款利率上浮、贈(zèng)送權(quán)益等方式吸引客戶。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壓歲錢專屬產(chǎn)品既有利于緩解銀行攬儲(chǔ)壓力，也可通過(guò)場(chǎng)景金融，深化客戶的品牌認(rèn)知，增強(qiáng)客戶黏性?？此撇黄鹧鄣摹靶　眽簹q錢，撬動(dòng)的是兒童金融與家庭財(cái)富管理的大市場(chǎng)。

　　多家銀行推出壓歲錢相關(guān)產(chǎn)品

　　記者走訪銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，多家銀行圍繞兒童壓歲錢推出了特色產(chǎn)品。

　　01

　　北京銀行

　　北京銀行推出了兒童專屬銀行卡——“小京卡”。（18歲以下可辦理）

　　客戶通過(guò)“小京卡”辦理三年期定期存款，利率可達(dá)1.75%，較該行同期限一般存款利率有一定的上浮。而且，“小京卡”相關(guān)存款產(chǎn)品的起存金額僅為1000元，較為靈活方便。

　　02

　　工商銀行

　　工商銀行內(nèi)蒙古赤峰市某網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理表示，該行針對(duì)兒童壓歲錢儲(chǔ)蓄推出了“寶寶卡”。（16歲以下可辦理）

　　客戶通過(guò)“寶寶卡”存款可享受較高利息，以存款5000元為例，該行三年期存款利率為1.25%，而“寶寶卡”客戶三年期存款利率為1.55%。另外，“寶寶卡”在開(kāi)卡工本費(fèi)和年費(fèi)上也有優(yōu)惠，家長(zhǎng)還可以通過(guò)手機(jī)銀行對(duì)子女賬戶進(jìn)行托管。

　　03

　　華夏銀行

　　華夏銀行的“陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃”為未成年人提供存款專屬服務(wù)。旗下的“月成長(zhǎng)龍安3年”產(chǎn)品起存金額僅50元，且年利率達(dá)1.75%。

　　對(duì)于銀行推出的壓歲錢專屬產(chǎn)品，不少孩子和家長(zhǎng)都很心動(dòng)。小俊今年13歲，他告訴記者，每年的壓歲錢自己都攢起來(lái)，目前已經(jīng)有四萬(wàn)余元的積蓄。當(dāng)記者問(wèn)及是否愿意辦理專屬銀行卡存壓歲錢時(shí)，小俊高興地表示：“當(dāng)然愿意，還能掙點(diǎn)利息，反正壓歲錢平時(shí)也不會(huì)隨便花，存起來(lái)正合適?！?/p>

　　小俊的媽媽李女士表示，對(duì)于銀行推出的壓歲錢專屬產(chǎn)品很滿意，這類產(chǎn)品既有助于培養(yǎng)孩子的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，也能帶來(lái)一定的利息收益。

　　發(fā)力兒童金融增強(qiáng)客戶黏性

　　對(duì)于壓歲錢專屬產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這既是銀行應(yīng)對(duì)攬儲(chǔ)壓力的營(yíng)銷手段，也是挖掘場(chǎng)景金融、增強(qiáng)客戶黏性的重要工具。

　　上海金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室首席專家、主任曾剛表示，在存款競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，壓歲錢成為銀行存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，銀行可以通過(guò)兒童賬戶綁定家庭關(guān)系，增強(qiáng)客戶黏性，實(shí)現(xiàn)從單一儲(chǔ)蓄向“賬戶+教育+陪伴”全周期服務(wù)轉(zhuǎn)型。此類產(chǎn)品還有助于培育未來(lái)客戶資源，從小建立品牌認(rèn)知，為長(zhǎng)期客戶關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

　　曾剛表示，兒童金融的價(jià)值不僅在于當(dāng)下的資金沉淀，更在于通過(guò)財(cái)商教育切入家庭財(cái)富管理場(chǎng)景，將低頻的兒童業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為高頻的家庭金融服務(wù)入口，形成跨代際的客戶價(jià)值鏈。這種戰(zhàn)略性布局正成為銀行零售業(yè)務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新賽道。

　　隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度深化，挖掘細(xì)分客群、開(kāi)發(fā)特定場(chǎng)景產(chǎn)品成為銀行業(yè)務(wù)開(kāi)拓的新途徑。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬建議，銀行可以聚焦細(xì)分客群，如新銀發(fā)家庭、學(xué)生等，開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化產(chǎn)品。例如“隔代撫養(yǎng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃”等產(chǎn)品，融合金融功能與生活場(chǎng)景，構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)。

（文章來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)）

(原標(biāo)題：“小”壓歲錢撬動(dòng)“大”市場(chǎng)，銀行發(fā)力差異化競(jìng)爭(zhēng)新賽道)

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