片仔癀持續(xù)推進(jìn)年輕化轉(zhuǎn)型 加碼白領(lǐng)“輕養(yǎng)生”賽道

　　上證報(bào)中國證券網(wǎng)訊（葉子申記者俞立嚴(yán)）隨著2026年春節(jié)消費(fèi)旺季到來，大健康類產(chǎn)品憑借貼合大眾養(yǎng)生需求的優(yōu)勢(shì)，受到市場(chǎng)青睞。記者2月13日從片仔癀公司獲悉，受益于節(jié)前消費(fèi)市場(chǎng)升溫，1月份該公司交出一份亮眼成績(jī)單：2026年1月線下渠道銷量環(huán)比增長(zhǎng)超90%，線上多款新品銷量達(dá)到“10萬+”。

　　值得注意的是，隨著大眾健康消費(fèi)理念從“治已病”向“治未病”轉(zhuǎn)型，康養(yǎng)參與年齡顯著前移，越來越多年輕人開始加入健康養(yǎng)生消費(fèi)陣營。在此背景下，片仔癀通過產(chǎn)品、渠道、品牌等多方面創(chuàng)新，加速推進(jìn)年輕化轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)切入都市白領(lǐng)“輕養(yǎng)生”市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)品的年輕消費(fèi)客群占比持續(xù)提升。

　　節(jié)前銷量持續(xù)增長(zhǎng)年輕客群逐步擴(kuò)大

　　近期，片仔癀多款產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)明顯。片仔癀相關(guān)負(fù)責(zé)人向上海證券報(bào)記者透露，2026年1月以來，片仔癀國藥堂（國醫(yī)館）線下渠道銷量環(huán)比增幅超90%，其中，年輕消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大。

　　“片仔癀的核心消費(fèi)群體以45歲以上的中高凈值人群為主，占比約55%至60%，是企業(yè)利潤核心支撐，但如今，19歲至44歲的新銳人群占比已提升至40%至45%，年增幅在3%至5%，年輕客群的消費(fèi)潛力持續(xù)釋放?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

　　區(qū)域渠道數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證這一趨勢(shì)。片仔癀北京經(jīng)銷商闕京囡向上海證券報(bào)記者介紹，近一個(gè)月來，北京區(qū)域片仔癀錠劑等核心產(chǎn)品銷量環(huán)比增幅超50%，化妝品業(yè)務(wù)銷量實(shí)現(xiàn)翻倍?！拔覀兺ㄟ^抖音、小紅書等渠道以及商學(xué)院等平臺(tái)針對(duì)年輕群體進(jìn)行推廣，相關(guān)產(chǎn)品銷售額達(dá)四、五百萬元，同比增幅亮眼?！标I京囡說。

　　不止北京，澳門片仔癀國藥堂（國醫(yī)館）、橫琴片仔癀博物館林嘉韻也向記者表示，2026年1月以來，片仔癀禮盒裝市場(chǎng)需求穩(wěn)步回升，其中，年輕人群體占比約20%，主要消費(fèi)產(chǎn)品為日化產(chǎn)品等。

　　華東區(qū)域經(jīng)銷商柯建輝也表示，今年春節(jié)前，華東片區(qū)片仔癀核心產(chǎn)品及護(hù)膚品等銷量環(huán)比增幅均在30%以上，年輕客群滲透率持續(xù)提升。

　　線上渠道同步發(fā)力，成為觸達(dá)年輕消費(fèi)者的重要陣地。據(jù)片仔癀市場(chǎng)部人士介紹，京東2026年貨節(jié)期間，片仔癀多款產(chǎn)品躋身保肝護(hù)肝、清熱去火等細(xì)分品類熱賣榜單前列，多款產(chǎn)品標(biāo)注“已售10萬+”。

　　片仔癀提供的京東健康數(shù)據(jù)還顯示，當(dāng)前，片仔癀消費(fèi)客群以31歲至45歲男性為主，客單價(jià)接近2700元，復(fù)購率超33%，其中年輕用戶復(fù)購頻次突出，部分核心產(chǎn)品近14天好評(píng)率達(dá)100%，買家評(píng)價(jià)超萬條，成為職場(chǎng)白領(lǐng)的“輕養(yǎng)生標(biāo)配”。

　　構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新貼合市場(chǎng)需求

　　近年來，年輕客群消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，推動(dòng)傳統(tǒng)中藥企業(yè)加速產(chǎn)品創(chuàng)新。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，當(dāng)前，大眾健康消費(fèi)理念已從“治已病”向“治未病”轉(zhuǎn)型，“國潮”養(yǎng)生風(fēng)尚興起，年輕人成為養(yǎng)生消費(fèi)新勢(shì)力。北京百慧信息咨詢有限公司發(fā)布的《2025年中國康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也提出，30歲至50歲職場(chǎng)人群康養(yǎng)參與率持續(xù)上升，30歲及以下群體占比達(dá)14.3%，康養(yǎng)需求向職場(chǎng)減壓、情緒療愈等全場(chǎng)景延伸。

　　洞察到這一市場(chǎng)機(jī)遇，片仔癀聚焦年輕群體碎片化養(yǎng)生場(chǎng)景，推出多種適配產(chǎn)品?！鞍ㄟm合差旅攜帶的膠囊劑、適配辦公室養(yǎng)生的含片產(chǎn)品等，以便捷化、輕量化的產(chǎn)品形態(tài)，契合年輕人的養(yǎng)生習(xí)慣，產(chǎn)品上市后受到市場(chǎng)認(rèn)可?！逼旭ナ袌?chǎng)部相關(guān)人士告訴記者。

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年以來，片仔癀6粒裝、12粒裝膠囊劑型穩(wěn)定出貨，成功入選京東熬夜護(hù)肝類藥品熱賣榜，成為年輕職場(chǎng)人的重要選擇。

　　記者注意到，2月5日，工業(yè)和信息化部等八部門聯(lián)合印發(fā)《中藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案（2026—2030年）》，明確提出“推動(dòng)中藥大健康產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展”，“打造優(yōu)質(zhì)中成藥名品”，支持企業(yè)以“中藥+”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈向高附加值環(huán)節(jié)延伸。片仔癀相關(guān)人士告訴記者，近年來，片仔癀通過深挖經(jīng)典名方、探索藥食同源、融合現(xiàn)代科技，構(gòu)建起多元化的產(chǎn)品矩陣，全方位覆蓋大眾健康需求。

　　與此同時(shí)，片仔癀還積極培育第二增長(zhǎng)曲線，構(gòu)建醫(yī)藥、保健食品、化妝品、日化多品類協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局?！岸嘣a(chǎn)品矩陣的形成，有效降低了企業(yè)對(duì)單一產(chǎn)品的依賴?！鄙鲜鋈耸空f。

　　品牌破圈+資本聯(lián)動(dòng)培育長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)能

　　記者了解到，為了讓年輕客群進(jìn)一步了解中醫(yī)藥文化的魅力，片仔癀打破傳統(tǒng)藥企的刻板印象，以年輕化的傳播方式、多元化的品牌表達(dá)，拉近與年輕消費(fèi)者的距離。

　　在品牌戰(zhàn)略層面，片仔癀提出“東方新國妝”發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)“片仔癀”“皇后”雙品牌進(jìn)行精細(xì)化定位，融合中醫(yī)藥文化與國潮元素，打造“癀小御”國風(fēng)IP，推出多款聯(lián)名產(chǎn)品。據(jù)介紹，近年來，片仔癀推出的珍珠膏等美妝產(chǎn)品銷量達(dá)到數(shù)十萬至百萬單，成為年輕消費(fèi)者追捧的“爆款”。

　　在傳播渠道上，片仔癀布局抖音、小紅書、B站等年輕群體聚集的平臺(tái)，通過動(dòng)漫演繹、趣味科普等形式，普及中醫(yī)藥知識(shí)。據(jù)悉，2025年，該公司推出的抖音挑戰(zhàn)賽“炎炎夏日非遺相隨”，話題播放量達(dá)1.8億。

　　渠道布局的不斷完善，也讓相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)觸達(dá)更多年輕群體。據(jù)片仔癀相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在線下端，公司2026年將推進(jìn)“百城千店”戰(zhàn)略，加速終端門店擴(kuò)張，規(guī)劃至2030年片仔癀國藥堂（國醫(yī)館）數(shù)量將突破1000家；在線上端，公司全面布局主流電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋。

　　值得一提的是，片仔癀于2024年底在北京投建的北方總部已投入運(yùn)營，可有效對(duì)接北方區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，完善南北市場(chǎng)布局。中金公司研報(bào)表示，“十五五”期間，片仔癀有望強(qiáng)化南北市場(chǎng)差異化布局，通過數(shù)字化賦能提升渠道運(yùn)營效能，進(jìn)一步釋放區(qū)域增長(zhǎng)潛力。

　　不僅如此，片仔癀還借助資本力量串聯(lián)大健康產(chǎn)業(yè)鏈?！?025年以來，公司先后出資參與設(shè)立中金醫(yī)療基金、高鑫潤信大健康產(chǎn)業(yè)基金，聚焦中醫(yī)藥、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等核心賽道，以‘投資+產(chǎn)業(yè)’聯(lián)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同賦能，拓寬產(chǎn)業(yè)邊界，為品牌年輕化轉(zhuǎn)型與長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供支撐?！逼旭ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，2030年中國創(chuàng)新中藥市場(chǎng)規(guī)模將超2000億元，隨著政策支持力度加大，中藥創(chuàng)新藥研發(fā)將進(jìn)入爆發(fā)期。中信建投證券表示，隨著片仔癀持續(xù)拓展新賽道、加強(qiáng)品牌渠道建設(shè)及研發(fā)布局，長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力值得期待。

（文章來源：上海證券報(bào)·中國證券網(wǎng)）

(原標(biāo)題：片仔癀持續(xù)推進(jìn)年輕化轉(zhuǎn)型 加碼白領(lǐng)“輕養(yǎng)生”賽道)

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