松霖科技：賦能“三新”消費市場 打造機器人系統(tǒng)標(biāo)桿

　　廈門，九龍江入?？冢庇坎幌?。這里不僅是改革開放的窗口，也是產(chǎn)業(yè)迭代創(chuàng)新的風(fēng)口。松霖機器人產(chǎn)業(yè)園矗立在江海交匯處，見證著中國高端制造業(yè)的“蛻變”。從精密五金的匠心打磨，到智能廚衛(wèi)的系統(tǒng)集成；從大健康硬件的用戶洞察，到機器人業(yè)務(wù)的生態(tài)布局，成立30余年來，松霖科技的每一次戰(zhàn)略升級都像江潮涌動，在大浪淘沙中沉淀出更堅韌的“智造”基因。

　　松霖科技董事長周華松在接受中國證券報記者專訪時表示，公司機器人業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的研發(fā)推進，如今已步入商業(yè)化階段。機器人業(yè)務(wù)不是公司的第二增長曲線，而是將超越公司傳統(tǒng)的IDM業(yè)務(wù)，成為未來十年公司核心戰(zhàn)略主線。

　　戰(zhàn)略升維：從智能硬件到機器人生態(tài)

　　巡檢機器狗、人形機器人管家、清潔機器人、護理機器人……走進松霖機器人產(chǎn)業(yè)園展廳，各類機器人分區(qū)排列，各自展示著自己的“獨門絕技”……作為以智能廚衛(wèi)、大健康智能硬件聞名的“隱形冠軍”，松霖科技如今將機器人業(yè)務(wù)定位為“公司最重要的戰(zhàn)略方向”，并致力于“做全球服務(wù)型機器人系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)制定者”。

　　這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后，是松霖科技對行業(yè)趨勢的深刻洞察。周華松認(rèn)為，當(dāng)前機器人行業(yè)普遍聚焦于“單品類爆款”（如人形機器人、掃地機器人），但這類產(chǎn)品因應(yīng)用場景單一、協(xié)同性弱，目前仍難以真正解決B端客戶的效率痛點。此外，政策導(dǎo)向要求企業(yè)超越硬件本身，為行業(yè)提供智能化解決方案，從“設(shè)備供應(yīng)商”向“新質(zhì)生產(chǎn)力賦能者”和“未來產(chǎn)業(yè)開拓者”升級。

　　“我們緊緊圍繞新業(yè)態(tài)、新模式、新場景‘三新’消費市場，不做賣單個機器人的生意，而是提供機器人組織系統(tǒng)，就像為企業(yè)組建一支高效協(xié)作的智能團隊，涵蓋后勤、護理、物流等全場景需求。”他進一步解釋，松霖的機器人業(yè)務(wù)以“系統(tǒng)級解決方案”為核心，通過整合物聯(lián)網(wǎng)、AI算法與硬件設(shè)計能力，為客戶打造覆蓋“需求-交付-運維”的全生命周期服務(wù)——這可理解為聚焦打造“AI+機器人”垂類平臺。

　　記者在展廳看到，目前松霖機器人已經(jīng)落地的“機器人團隊”包含了后勤物流服務(wù)系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)及醫(yī)護康養(yǎng)機器人系統(tǒng)，分別聚焦工業(yè)物流園區(qū)、商業(yè)園區(qū)及醫(yī)療康養(yǎng)機構(gòu)的機器人服務(wù)系統(tǒng)解決方案。

　　以松霖醫(yī)護康養(yǎng)機器人系統(tǒng)為例，該組織系統(tǒng)內(nèi)被細(xì)分為健康輔助部、健康理療部、醫(yī)療檢測部和醫(yī)療保健部，系統(tǒng)涵蓋了輔助轉(zhuǎn)移機器人、上肢外骨骼機器人、衛(wèi)生護理機器人等十余款機器人產(chǎn)品及一系列智能康養(yǎng)設(shè)備。在具體應(yīng)用中，各型號的機器人會根據(jù)系統(tǒng)“中央大腦”的指令，進行協(xié)作分工，為客戶提供全面的醫(yī)護康養(yǎng)服務(wù)。

　　松霖科技發(fā)力服務(wù)機器人業(yè)務(wù)的背后，與全球服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展密切相關(guān)。德勤《開放性的全棧式智能服務(wù)機器人生態(tài)》白皮書預(yù)測，2025年全球服務(wù)機器人（全產(chǎn)業(yè)鏈）市場規(guī)模將達(dá)到400億美元，未來十年將以17.1%的年復(fù)合增長率增長，到2035年全球服務(wù)機器人市場規(guī)模有望達(dá)到1960億美元，市場潛力巨大。中國擁有龐大的制造業(yè)與老齡化市場，對后勤服務(wù)機器人（如園區(qū)巡檢、物流配送）和護理機器人（如養(yǎng)老陪護、康復(fù)輔助）的需求尤為迫切。

　　硬核壁壘：從精密制造到AI算法

　　近年來，國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，同時競爭也在逐漸加劇。“十五五”規(guī)劃建議明確，要前瞻布局未來產(chǎn)業(yè)，推動具身智能等產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。進軍機器人產(chǎn)業(yè)，松霖科技如何突圍？周華松的答案是：“我們不是從零起步的‘新玩家’，而是站在30年智能制造積累上的‘跨界整合者’。我們將把國家戰(zhàn)略要求，內(nèi)化為企業(yè)頂層設(shè)計，主動將業(yè)務(wù)布局與新質(zhì)生產(chǎn)力、現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)同頻共振。”

　　為此，周華松為記者詳細(xì)拆解了公司的四大核心優(yōu)勢：

　　——全產(chǎn)業(yè)鏈交付能力與極致成本控制。松霖科技擁有30年精密制造經(jīng)驗，是北美、歐洲、亞太著名廚衛(wèi)品牌的重要供應(yīng)商，形成了“設(shè)計-研發(fā)-生產(chǎn)-供應(yīng)鏈”一體化能力?！拔覀兊臋C器人工廠獨立于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但共享塑膠、五金、電子等底層零部件產(chǎn)線，單臺硬件成本可比同行低15%-20%?！敝苋A松舉例稱，公司通過材料創(chuàng)新（如塑鋼骨骼替代鋁合金）將機器人自重降低50%，不僅提升了續(xù)航能力，更將生產(chǎn)成本壓縮至行業(yè)平均水平的三分之二。

　　——IDM模式下的場景化技術(shù)復(fù)用。作為國內(nèi)IDM模式的先行者，松霖科技擅長將“用戶需求-工業(yè)設(shè)計-量產(chǎn)落地”閉環(huán)應(yīng)用于細(xì)分市場。在機器人業(yè)務(wù)中，這種能力被轉(zhuǎn)化為“場景定制化解決方案”：例如，針對康養(yǎng)機構(gòu)的護理機器人系統(tǒng)，整合了公司原有的智能測膚儀、睡眠監(jiān)測儀等健康硬件數(shù)據(jù)，結(jié)合AI算法實現(xiàn)“健康監(jiān)測-風(fēng)險預(yù)警-護理執(zhí)行”全流程管理；而后勤服務(wù)機器人則搭載了自研的“世界模型算法”，能自主規(guī)劃園區(qū)巡檢路徑、識別異常事件并聯(lián)動安防系統(tǒng)。

　　——深厚的AI與軟件算法積累。盡管機器人業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略新方向，但松霖科技早在七八年前便啟動了“物理世界理解”研究?！拔覀儾蛔觥?span id="bk_90.BK0634">大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)’的跟隨者，而是聚焦‘小數(shù)據(jù)高效學(xué)習(xí)’，通過構(gòu)建物理模型算法，讓機器人更聰明地理解空間與環(huán)境?！敝苋A松透露，公司并購的廈門威迪思智能運動系統(tǒng)有限公司，加強了底盤控制與移動技術(shù)能力，而自研的創(chuàng)新模型則打通了從算法設(shè)計到產(chǎn)品驗證的全流程?！拔覀兊臋C器人不僅能‘干活’，還能‘思考’，比如護理機器人會根據(jù)老人的步態(tài)調(diào)整推輪椅的力度，后勤機器人能通過視覺識別判斷垃圾桶是否已滿?！?/p>

　　——明確的客戶群體與潛在需求支撐。周華松強調(diào)，松霖科技的機器人業(yè)務(wù)天然具備“客戶池”優(yōu)勢：一方面，IDM模式下的海外高端品牌客戶對機器人系統(tǒng)有強烈的潛在需求；另一方面，國內(nèi)康養(yǎng)機構(gòu)、工業(yè)園區(qū)等B端客戶正面臨人力成本上升與服務(wù)質(zhì)量提升的雙重壓力。

　　周華松認(rèn)為，松霖科技上述四大核心優(yōu)勢，緊密契合產(chǎn)業(yè)賽道的競爭焦點，即“高端硬件+頂尖算法+開放生態(tài)+成熟商業(yè)模式”的綜合體系競爭。

　　做全球“服務(wù)型機器人系統(tǒng)”開拓者

　　“我們的目標(biāo)是成為‘機器人界的系統(tǒng)集成商’，不是賣單一產(chǎn)品，而是輸出生產(chǎn)力重構(gòu)方案?！敝苋A松以物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)作類比，未來的企業(yè)競爭力不再取決于某臺設(shè)備的性能，而是整個機器人團隊的協(xié)同效率。松霖機器人要做的，就是為企業(yè)提供從硬件到軟件、從設(shè)計到運維的“一站式生產(chǎn)力升級包”，賦能消費市場，激發(fā)新業(yè)態(tài)新模式新場景發(fā)展活力，打造消費創(chuàng)新發(fā)展的新高地，培育消費能級提升的新引擎。

　　他表示，目前公司在廈門海滄區(qū)建設(shè)的松霖機器人產(chǎn)業(yè)園已投入使用，其中包含多場景測試平臺與產(chǎn)學(xué)研合作實驗室。未來，公司將考慮在長三角、粵港澳大灣區(qū)等地建立研發(fā)中心，在核心技術(shù)研發(fā)及供應(yīng)鏈領(lǐng)域進一步實現(xiàn)效率的突破。

　　對于資本市場關(guān)注的盈利模式，周華松提出了“硬件+服務(wù)”的創(chuàng)新思路：“我們不僅賣機器人，更提供年度運維、系統(tǒng)升級等增值服務(wù)。未來甚至可能推出‘機器人即服務(wù)’（RaaS）模式，客戶無需一次性購買，而是按使用量付費?！彼毖裕@種模式將顛覆傳統(tǒng)硬件銷售的天花板?！爱?dāng)機器人成為企業(yè)生產(chǎn)力的基礎(chǔ)設(shè)施，松霖的價值將遠(yuǎn)超一家設(shè)備制造商。”

　　在周華松的規(guī)劃中，松霖科技的終極目標(biāo)是通過機器人戰(zhàn)略“賦能全球B端企業(yè)，重構(gòu)更高效的生產(chǎn)力組織方式”?！八闪貦C器人戰(zhàn)略聚焦解決真實需求，讓養(yǎng)老院的老人得到更專業(yè)的照護，讓工業(yè)園區(qū)的物流效率提升30%，讓醫(yī)療機構(gòu)的管理成本降低20%。”他強調(diào)，這不僅是商業(yè)價值的創(chuàng)造，更是對社會生產(chǎn)力“痛點”的回應(yīng)。這種“深耕細(xì)作”的市場策略，將幫助松霖科技建立標(biāo)桿案例和口碑，再逐步橫向拓展。

（文章來源：中國證券報）

(原標(biāo)題：賦能“三新”消費市場 打造機器人系統(tǒng)標(biāo)桿)

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